img

Muôn vàn thái cực cảm xúc với nghề môi giới bất động sản

Posted by Admin Quỳnh on 25/08/2017

Công việc của nhân viên môi giới bất động sản về cơ bản giống với nghề bán hàng với sản phẩm là mảnh đất hay căn hộ. Bán một căn nhà là công việc không hề dễ dàng. Nhân viên môi giới bất động sản cần phải dùng đến rất nhiều thủ thuật để làm hài lòng cả hai phía. Thu nhập khủng, phúc lợi trong mơ là những thứ người ta hay nghe về nghề môi giới bất động sản nhưng thực tế không có con đường nào dẫn đến thành công mà trải đầy hoa hồng cả, nghề môi giới bất động sản cũng vậy, phải trải qua rất nhiều thăng trầm mới có được thành quả.

Cùng chúng tôi điểm qua một số tình huống dở khóc dở cười của nghề này nhé.

1.Quần âu, áo vest phẳng lỳ, nước hoa thơm lức, đồng hồ hàng hiệu, đầu tóc bóng lộn, tay cầm smartphone xịn, lương tháng vài chục triệu…là những gì người ta tưởng tượng về nghề môi giới bất động sản

2. Gọi hàng trăm cuộc điện thoại, nhận vô số lời từ chối cả lịch sự lẫn chửi mắng mà chẳng khách hàng nào thèm quan tâm

3. Lương cứng ban đầu 2 – 3 triệu thậm chí không có lương cứng mà bao nhiêu khoản cà phê, xăng xe, tiền nhà, tiền sinh hoạt…hàng trăm khoản chi tiêu lấy đâu ra khi không có doanh số.

4. Gặp khách lần đầu run như cầy sấy, không biết nói gì và như thế nào, sợ khách như sợ ma

5. Loay hoay, ngày quên ăn đêm quên ngủ làm sao để bán được căn nhà đầu tiên

tinh-huong-goi-dien-hen-khach-nhung-bi-bo-bom-khong-thuong-tiec

6. Lần đầu tiên giao dịch thành công, cảm giá sướng như lên mây, có khi cả ngày ngồi cười một mình như người điên

7. Cảm giác cho leo cây. Khách hẹn 9 giờ, đi xe hơn 10km đến gọi thì “Thuê bao quý khách vừa gọi hiện…”

8. Mới vào 1 tuần bán được 3 căn hộ nhận hoa hồng gần 100 triệu, 6 tháng sau không một giao dịch. Cái cảm giác ấy…hình như có gì đó sai sai

9. Cảm giác bị phản bội. Hết mình nhiệt tình với khách sau một tháng gần ngày đặt cọc, khách tay trong tay với một sale khác đi ký hợp đồng

10. Dẫn khách đi xem nhà mẫu gặp ngay sale đối thủ cũng dẫn khách đi xem, hai đứa nhìn nhau ánh mắt viên đạn

11. Marketing online, khách alo hẹn tư vấn, sau 15 phút khách đồng ý đặt tiền cọc giao dịch thành công chưa kịp mừng chiều tối khách qua rút cọc

cam-giac-hanh-phuc-nhu-co-ca-the-gian-khi-ky-thanh-cong-mot-can-ho

12. Khách hàng là số 1. Trưa hè nắng gắt bạn vừa ghé vào một tiệm gọi món ra chưa kịp cầm đũa thì “alo, anh đang ở công trường dự án, em ra đây tư vấn cho anh ngay nhé”, bỏ cả suất cơm, phi như bay đến công trường giữa trời nắng

13. Môi giới bất động sản làm việc không có chủ nhật, làm việc liên tục quên ăn trưa, ăn tối là chuyện như cơm bữa

14. Có những đêm về bạn sẽ ngủ mơ về nào là chung cư nào là hợp đồng cọc, mở mắt ra là 4 bức tường phòng trọ quen thuộc. Có một cảm giác như bị tẩu hỏa nhập ma

15. Pha sung sướng khi nhận hoa hồng tiền mặt, nhìn cọc tiền mà rớt nước mắt không phải vì thấy nhiều tiền quá mà vì mồ hôi công sức được đền đáp

16. Cảm giác khó tả khi bị khách hàng mắng té tát qua điện thoại vì một lỗi chẳng phải của mình.

ap-luc-doanh-so-de-nang-len-nhan-vien-moi-khi-cuoi-thang

17. Ra quân mở bán dự án, đổ ra đường phát tờ rơi, ngại ngùng khi đưa tờ rơi dự án vào một bàn tay quen thuộc. Ngẩng mặt lên hóa ra là…nàng người yêu cũ

18. Đi xe bus, ăn mặc bảnh bao, miệng alo toàn tiền tỉ sặc mùi đa cấp nhưng chính xác là dân môi giới bất động sản mới vào nghề

19. Áp lực doanh số đè nặng có những ngày hết giờ làm cứ ngồi lì ở văn phòng không chịu về vì lo lắng không biết làm sao cho mấy ngày cuối tháng đạt chỉ tiêu

20. Cảm giác được trân trọng khi chị khách yêu quý tin tưởng và mua qua mình mặc dù có sale bên kia cắt lại cho chị vài chục triệu đồng. Thành công sẽ đến với những sale chuyên nghiệp và có tâm với nghề.

21. Là cảm giác sung sướng khi chia sẻ hết mình, tư vấn nhiệt tình cho khách hàng. Ký xong hợp đồng, khách dí vào tay 2 triệu đồng, có khi là hộp bánh hay giỏ quà, cảm thấy yêu công việc này hơn bao giờ hết

sau-tat-ca-thanh-cong-chi-den-voi-ai-xung-dang-va-phan-dau-toi-cung

22. Khách đi Mercedes mười mấy tỉ sau khi tư vấn xong quyết tâm cò quay đòi cắt từng triệu hoa hồng của môi giới. Khách đi xe máy cũ đến dự án không ai thèm hỏi thăm, có anh bạn ra hỏi thăm thì đúng 1 ngày sau bác ấy mua 2 căn chồng tiền đầy đủ. Đúng là cuộc sống muôn màu, đừng bao giờ đánh giá con người ta qua vẻ bề ngoài.

23. Chạy quảng cáo mỗi ngày hết vài triệu đồng không một cuộc gọi hay email nào. Cố chạy thêm một ngày nữa, đâm lao thì phải theo lao, khách nhiều không kể. Điện thoại hotline chưa nghe hết cuộc này đã có cuộc khác gọi đến, đó là cảm giác hạnh phúc sau bao ngày “nằm gai nếm mật”.

Trên là những tình huống chúng tôi tổng hợp lại mà những nhân viên môi giới bất động sản gặp phải thường xuyên. Nghề nào cũng có những nốt thăng nốt trầm nhưng với những người làm việc có tâm với nghề chắc chắn sẽ được đền đáp xứng đáng chỉ cần bạn luôn vững tâm và tin tưởng vào công việc của mình với tâm thế là người mang đến giải pháp giúp đỡ khách hàng thì dần dần khách hàng sẽ nhận ra và khi ấy mọi nỗ lực của bạn sẽ được không uổng phí.

Thông tin có thể quan tâm:

Chọn 5 tỉnh lẻ để phát triển dự án VinCity, Vingroup đang có toan tính gì?

Căn hộ VinCity – Một lần mua cả đời gắn kết

Nguồn: http://duanvin-city.vn